EL ANALISIS DE MERCADO

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Más de 10 mil millones de pesos tiene el SENA para apoyar creación de empresas
Desde esta semana, el SENA abrió dos convocatorias para que los colombianos con ideas de negocios obtengan financiación para sus proyectos. Con ese fin, la entidad tiene previsto un presupuesto global de diez mil quinientos millones de pesos ($10.500’000.000).
El apoyo económico, que se dará a través del Fondo Emprender, será el capital semilla, que puede ser no reembolsable, siempre y cuando, los emprendedores cumplan con los indicadores formulados en su plan de negocio. El porcentaje de financiación dependerá de la cantidad de empleos que genere la idea productiva y de su viabilidad.
Los interesados en crear empresa tienen plazo hasta el próximo 13 de enero de 2010. Pueden consultar los requisitos, las fechas e información específica de las dos convocatorias en la página web www.fondoemprender.com o en el contact center 592-5555, en Bogotá, y el 018000-910270, en el resto del país.
El Fondo Emprender financiará iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por aprendices SENA, egresados del SENA, practicantes universitarios o profesionales cuya formación se esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones reconocidas por el Estado.
Podrán acceder los ciudadanos colombianos, mayores de edad, que estén interesados en iniciar un proyecto empresarial en cualquier región del país de manera individual o asociativa.
Las dos convocatorias
La primera convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de diez mil millones de pesos ($10.000’000.000) que están en el Fondo Financiero de Proyectos de Desarrollo (Fonade), entidad que ejerce la función de Gerente Administrador de los recursos del Fondo Emprender.
La segunda convocatoria financiará la creación de empresas con inserción de la tecnología PLM (en inglés, Product Lifecycle Management), que significa gestión del ciclo de vida de un producto.
El objetivo es apoyar iniciativas empresariales desarrollando productos y/o servicios integrando PLM, en las fases de diseño, fabricación (producción), comercialización y disposición final (reciclaje) de sus productos o servicios, que sean desarrolladas por egresados del SENA, practicantes universitarios o profesionales que representen un impacto o desarrollo en la región.
PLM es un conjunto de soluciones informáticas que optimizan el posicionamiento comercial de un producto en el mercado. Combina tecnología, métodos y buenas prácticas empresariales, para resolver los inconvenientes que surgen de los rápidos cambios de las condiciones del mercado.
Los planes de negocios que se presenten a esta convocatoria deben tener componentes de innovación y base tecnológica, como factor de competitividad para ser sostenibles durante el proceso de su ejecución, además manifestar el uso de PLM como estrategia de la estandarización de procesos, diseño de productos y servicios, trabajo colaborativo, eficiencia en los flujos de información y perfil del equipo interdisciplinario del proyecto.
Para apoyar esta convocatoria se han destinado quinientos millones de pesos ($500’000.000) que serán otorgados a los seleccionados como sustento de los proyectos productivos. El Fondo Emprender cuenta como principal fuente de financiación, con los recursos asignados por la monetización total o parcial de la cuota de aprendizaje, establecida en el artículo 34 de la ley 789 de 2002, los cuales en un 80% se destinan por ley 789 de 2002, para financiar las iniciativas empresariales que se presentan a ese programa.

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

JUSTIFICACIÓN y ANTECEDENTES:

Por qué se requiere o tendrá éxito su proyecto, Justifique las razones para su desarrollo teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y demás que considere relevantes. Así mismo, relacione los antecedentes o experiencias anteriores de terceros relacionadas con su idea empresarial.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio)

Características del producto:

Defina las características y ventajas competitivas de su producto.

TIPS: En la descripción del producto (características físicas), es conveniente resaltar que función cumple cada parte que forma el producto y hacer mención de los materiales utilizados. Ayúdese con fotografías y otras herramientas.

Productos básicos:

· Productos que serán creados a largo plazo.
· Lista de productos con los que comienza la empresa.
· Beneficio básico y complementario del producto.
· Composición del producto o del portafolio de productos / servicios.
· ¿Qué necesidades en el cliente va a satisfacer?

Ventajas competitivas:

Consigne los aspectos que considere más ventajosos que diferencien su producto de la competencia.

Investigación y Desarrollo (I & D):

· Tiempo que ha durado la investigación y valor de la inversión.
· ¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará a la investigación?
· ¿Tiempo y actividades de investigación que se llevará a cabo?
· Estado en que se encuentra la investigación y pruebas efectuadas.
· Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto. 6.5. Estado de la propiedad: Describa como está la propiedad del producto, en cuanto a patentes, marcas, licencias, etc.

Ejercicio de ejemplo "analisis del sector"

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Brinda la información básica de la empresa. Aquí se define la visión y misión de la empresa, es decir la razón de ser, y una proyección de lo que será su negocio en un futuro, cómo se verá, y las metas y objetivos para conseguirlo.

Situación presente:

· Razones que dieron origen a su negocio.
· Tiempo que duró la investigación del producto.
· Inconvenientes presentados durante la investigación y el desarrollo del producto.
· Apoyos recibidos en la investigación y desarrollo del producto.
· Oportunidades y amenazas del medio.
· Fortalezas y debilidades de la empresa.

La Misión

Al referirnos a la Misión debemos preguntarnos ¿Por qué o para qué existe nuestra organización, en el contexto social en que se encuentra? ; la Misión debe reflejar la razón de ser de la empresa.

Para redactar la Misión de la compañía, deben tenerse en cuenta los siguientes aspectos:

La misión se orienta hacia el exterior: entorno, mercados, clientes, sociedad.
Orientada al servicio, más que al producto.
Orientada hacia el futuro.
Debe ser simple, clara, directa y original, pero creíble, para que motive a los consumidores, empleados

Debe mostrar los elementos que nos diferencien de otras empresas, Reflejando los valores (ej: responsabilidad, eficiencia, dignidad, servicio, Excelencia) que la diferencia de otras empresas.

Ejemplo: somos una empresa innovadora productora de empaques de vidrio con los mas altos estándares internacionales. Protegemos el ambiente buscando generar la mayor satisfacción de clientes y aliados.

La visión

Cuando nos referimos a la visión empresarial estamos hablando de los sueños, de cómo queremos ver en el futuro a nuestra empresa. Sueñe su vida de empresario en mínimo 5 años.

La visión comprende:

· Cuál es el sueño de su negocio.
· Que quiere llegar a ser dentro de 10 años.
· Que directrices seguirá su empresa en todas sus áreas.
· Recuerde que se debe tener en cuenta producto, tecnología, responsabilidad social, Valores, filosofía de la empresa, utilidades esperadas y necesidades de los clientes.

Ejemplo: en 2015 seremos la empresa líder en la categoría de productoras de empaques de vidrio con producción limpia, en el mercado colombiano.

los objetivos y las metas

Son los resultados específicos que pretende alcanzar una organizar por medio del cumplimiento de su MISIÓN básica. Los objetivos son esenciales para la empresa porque son ellos los que establecen su camino y es alrededor de ellos que se convocan las personas para aportar a su alcance.

Objetivos: La formulación de objetivos es una tarea que requiere una gran dedicación y para que estos nos queden bien planteados, debemos tener en cuenta:

· Deben estar representados por un verbo en infinitivo.
· Los objetivos deben estar planteados de una forma clara y que expresen el qué se quiere lograr y el para qué, su lenguaje debe ser sencillo.
· Los objetivos deben estar basados en los objetivos específicos de cada área (Producción, Mercadeo, Finanzas y Manejo de personal, social etc..)

TIPS: Tenga en cuenta que estos objetivos deben ser alcanzables y que debe estar haciendo un seguimiento periódico que le permita establecer si está logrando los resultados previstos.
Ejemplo: Obtener ingresos de cierta cantidad en pesos para un año determinado. Lograr calidad y reconocimiento en el mercado.


Metas: son acciones específicas que soportan los objetivos.

Ejemplo: las metas de ________a corto y mediano plazo de acuerdo con los objetivos formulados son las siguientes:

DEFINICIÓN DEL SECTOR

Comprende los siguientes puntos:

Reseña Histórica del Sector (Industrial o Servicios):

•Definición del sector al que pertenece y va a atender.
•Reseña histórica a través de los últimos 5 años.
•Cómo ha sido el comportamiento del sector.
•Cifras y razones del comportamiento del sector.

Estado actual del Sector:

•Principales productos.
•Necesidades del mercado.
•Principales empresas competidoras.
•Nivel de tecnología de la industria.
•Áreas que atiende el sector.
•Segmentos de mercado de las empresas más fuertes y competitivas del sector.
•Los proveedores más importantes del Sector.
•Cómo ha sido el comportamiento del sector con relación al año anterior, teniendo en cuenta el índice de crecimiento.

NOTA: Realice una breve comparación del crecimiento de la industria. Recuerde colocar la fuente de información. Al describir el estado actual de la industria tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnología, calidad, innovación, etc.

Tendencias económicas del Sector:

•Condiciones económicas actuales de esa localidad.
•Razones de tendencia de crecimiento.
•Situación política de la zona.
•Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas especiales, celebraciones, etc.)

EL PLAN DE NEGOCIOS

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. PÁGINA DE TÍTULO: Esta página contiene el nombre de su producto o servicio, la razón social de su empresa, el nombre de los autores del proyecto, dirección y teléfono de la compañía.

2. TABLA DE CONTENIDO: Incluye una lista secuencial y paginación de las secciones de su plan de negocios

3. RESUMEN EJECUTIVO: es la herramienta que le brinda a los interesados datos claves para atraer su atención, de manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una información completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y 7 páginas, claro y preciso.

4. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL: Ayuda al emprendedor a conocer mejor el sector donde ubicará su negocio, las empresas que lo conforman, diversos aspectos de su competencia, el desarrollo y crecimiento del sector industrial al cual pertenece su idea de negocios o el proyecto que va a emprender.

5. DESCRIPCION DE LA EMPRESA: Brinda la información básica de la empresa. Aquí se define la visión y misión de la empresa las metas y objetivos para conseguirlo.

6. DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio): se debe hacer una descripción física del producto.

7. ANALISIS DEL MERCADO: Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demográficos y psicográficos de sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, así como los riesgos de su negocio y del medio.

8. PLAN DE MERCADEO: Todo lo relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de distribución, promoción y relaciones públicas se tocan en este punto.

9. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO: la administración de la empresa (estilo y equipo humano)

10. ANALISIS TÉCNICO: Define e identifica la necesidad de procesos productivos, materias primas e insumos, recursos humanos, maquinaria y equipo, infraestructura física y distribución en planta.

11. ANALISIS FINANCIERO: tiene como objetivo resumir los recursos monetarios necesarios y cuantificar el capital disponible para poner en marcha el negocio.

12. ANÁLISIS DE RIESGOS: Analice las consecuencias de los riesgos potenciales que puedan ocurrir en el transcurso del proyecto y afecte su viabilidad como: Riesgos ambientales, legales, del mercado, financieros o riesgos relacionados con el personal.

13. ANÁLISIS SOCIAL: Determine la forma como incide el negocio sobre el conjunto social en el cual se va a establecer, y analice las posibles incidencias negativas sobre la comunidad, pues de ella depende, en gran parte, el éxito del negocio.

14. DOCUMENTOS DE SOPORTE (Anexos)
Cronograma de actividades - Plan de acción.
Certificado de constitución de la empresa.
Hojas de vida de los Emprendedores y de los especialistas.
Patentes, marcas, derechos de autor.
Contratos, Alianzas. Planos, etc.

VIDEO CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

VIDEO EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

video emprendimiento

RIESGOS Y FACTORES QUE AFECTAN EL ÉXITO

Riesgos que enfrenta un emprendedor:
Riesgos:
Emprender un negocio implica asumir riesgos algunos son:

· Comerciales: es probable que no exista mercado suficiente para un negocio, que no exista o que este en declive.

· Tecnológicos: es probable que el producto o servicio no se pueda “fabricar”, en las condiciones previstas, con la calidad deseada o al precio indicado.

· Financieros: que no se tenga suficiente dinero para poner en marcha el negocio, crecer al ritmo del mercado, etc..

· Sociales: es probable que fracasemos como empresarios, que no estamos dispuestos a hacer ciertos sacreificios, que no construyamos un buen equipo de trabajo, que la familia no este de acuerdo, etc…

· Legales: es probable que no sea legal fabricar ciertos productos, este patentado, nos imiten, etc..



Factores que afectan el éxito de una idea de negocio:

De esta forma, algunos factores que afectan el éxito de nuestro proyecto son:

· Estructura empresarial inadecuada: carencia de recursos económicos, humanos o tecnológicos.

· Desconocimiento del mercado: no hay un estudio de mercado.

· Precipitación o sosiego: se apresura o retarda en consolidar una idea y materializarla.

· Toma emocional de decisiones: opinión entusiasta o subjetiva.

· Carencia de demanda.

· Falta de planificación: no saber hacia dónde quiero ir ni cómo voy a llegar (plan de negocios)

IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

CARACTERÍSTICAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

REGLAS PARA BUSCAR IDEAS

CONDICIONES NECESARIAS

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

FACTORES A CONSIDERAR EN LA LLUVIA DE IDEAS

QUE HACER CON LAS IDEAS DE NEGOCIO

EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Errores típicos de un emprendedor:

· No empezar: una de las principales causas del fracaso es la falta de investigación de mercado y no contar con un plan de negocios bien estructurado.

· Pensar que no hay competencia: se entusiasman tanto con sus ideas que creen que son lo máximo y que nadie lo va a hacer así.

· No formar buenos equipos: creer que pueden sacar adelante sus proyectos solos, el temor a compartir sus conocimientos.

· Pensar que hacer empresa es actividad de medio tiempo: el que tiene tienda que la atienda.

· No tener presente los aspectos legales: olvidar la estructura legal de la empresa.

· Crecer mas rápido de lo posible: estar tentado a crecer por encima de sus capacidades.

· Exceso de optimismo: el optimismo es determinante pero sin alejarse de la realidad, no empezar a gastar lo que aún no se ha ganado.

· Falta de conocimiento de sí mismo: ¿tengo claridad en mis metas?, ¿puedo ejecutarlas?

EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Características del emprendedor

Ser emprendedor requiere cierto perfil, aptitudes y características de personalidad, algunas son:

· Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero sin obsesión.

· Interés por la autonomía, no por el poder.

· Gusto por ponerse a prueba.

· Enfrentar riesgos planificados

· Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen.

· Capacidad de concentración para resolver y buscar salidas exitosas a problemas.

· Carisma y esperanza respecto a su emprendimiento.

· No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos pero a pesar de ello se animan.

· Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura.

· Son ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad, distinto y destacado (innovadores).

· Saben que pueden equivocarse. Pero están seguros que el fracaso es no intentarlo de nuevo.

Valores de un emprendedor:

· Autoestima

· Ética y transparencia

· Respeto por el medio ambiente

· Construcción de confianza, trabajo en equipo y espíritu colaborativo.

· Creatividad apoyándose en los recursos de su entorno.

· Promueve sentido de pertenencia al país y a la región.

· Autonomía

· Estimulo a la investigación y aprendizaje permanente.

· Cultura del ahorro.

Atributos del emprendimiento

Para integrar todos estos aspectos, vamos a describir los atributos del emprendedor:

· Integralidad Perceptiva:
Tiene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes, la figura y el fondo.

· Gerencia del Riesgo:
Se refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. Para lograr una gestión adecuada es necesario considerar factores como la información disponible, el grado de control, la calidad de la formación, la dinámica del proceso, los costos y la competencia.

· Pensamiento Creativo:
Es la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo

· Practicidad:
Hace racticidad:referencia a la capacidad que tienen la personas de trabajar sobre cosas concretas, de construir imágenes mentales sobre la realidad y más que llegar al plano de los conceptos, llegar al nivel de la actuación

· Solución de Problemas:
Tiene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto. Son individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodación al entorno que por su forma de ser, les permite salir adelante en situaciones tensionantes.

· Tolerancia a la Frustración:
Es la capacidad que poseen las personas de usar su energía en aceptar un evento interno manteniendo una posición valorizante de sí mismo y una posición activa frente a las circunstancias del entorno.
Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustración necesita de una gran frustración, para que se enfade o se ponga triste.

· Toma de Decisiones:
Es una capacidad racional que utiliza la lógica en la construcción de estrategias con todas sus posibles combinaciones, de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. Es el acto posterior al análisis situacional.

· Aprobación Social:
Tiene que ver con el grado de implicación personal que tenga un sujeto frente a los grupos. Tiene que ver con el nivel de aceptación que se tiene de la presión que ejerce el grupo sobre la conducta, la aspiración y la auto apreciación. Con relación a las acciones que realizo, es importante contar con la aprobación de la familia y mis amigos.

LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR

El Ser humano en su actuar permanente, involucra tres componentes: afecto, pensamiento y comportamiento, los cuales conjugados permiten orientarnos hacia proyectar nuestra visión de futuro.

El AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos, nuestros actos y nuestras ideas. Es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos.

El PENSAMIENTO es la construcción lógica, articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos.

Actuar o ejecutar, corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO, a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos, materializamos nuestras ideas y afectos.

El Emprendimiento:

El emprendimiento se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta. Es esa actitud de querer ir más allá de donde ha llegado.

El emprendedor:

Persona con disposición para iniciar una acción con decisión y energía, para vencer la pereza, el miedo, las dificultades y asumir riesgos. Que tiene como meta o plan de vida ser empresario. El emprendedor innova no sólo a través del desarrollo de nuevos productos, sino también a través de cualquier acción que mejore y le dé vigencia a la propuesta de valor de su sistema productivo.

Inversionista:

Es aquel que normalmente solo pone en riesgo su dinero, no participa en el montaje ni la operación de la empresa, busca solamente rendimientos monetarios.

Negocio:

Existe negocio cuando se ejecuta actividad económica para que produzca ganancia. Si el negocio está organizado y legalmente constituido se dice que es una empresa.

Empresa:

Toda actividad económica organizada para la producción, transformación, comercialización, administración de bienes o prestación de servicios.

Empresario:

Persona capaz de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda una oportunidad de negocio y la puesta en marcha de un proyecto empresarial.

Innovación:

Es la búsqueda constante de algo nuevo, la generación a través del conocimiento de nuevos productos o nuevos procesos, la aplicación práctica de ideas que culminan en la creación de algo nuevo y valioso. Es la aplicación práctica y útil de la creatividad.

Creatividad:

La creatividad es la capacidad de crear, de producir cosas nuevas y valiosas, es la capacidad de un cerebro para llegar a conclusiones nuevas y resolver problemas en una forma original.
Todos nacemos con una capacidad creativa que luego puede ser estimulada o no.

Valor agregado

Valor agregado o valor añadido es una característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio, con el fin de darle un mayor valor comercial, generalmente se trata de una característica o servicio poco común, o poco usado por los competidores, y que le da al negocio o empresa, cierta diferenciación.

Planes de Negocios.

Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.

Trabajo en equipo:

Todos los equipos son grupos, pero no todos los grupos son equipos. Un dirigente puede poner juntos a un grupo de personas pero nunca construir un equipo. El concepto de equipo implica una sensación de misión compartida y de responsabilidad colectiva. Los equipos son caracterizados por la igualdad, donde no hay individuos ???estrellas??? y cada cual suprime su ego individual para el bienestar de todos.